Близько 15 років займаюся комісійною роботою – малюю певний сюжет на замовлення замовника. Коли я розмовляв про це зі своїми друзями-акварельщиками, багато хто зморщив носи і казав, що вони пробували робити замовлення одного разу, це був жалюгідний досвід, і вони більше ніколи цього не робитимуть. Але я виявив, що це багатий і корисний досвід малювання – ось кілька ключових факторів, які сприяють моєму успіху.

Запропонуйте щось унікальне

Я розробив власну спеціалізацію щодо того, що я можу запропонувати своїм клієнтам. Я віддаю перевагу малюванню аквареллю натюрмортів у стилі, на який великий вплив зробили голландські та фламандські художники 15-16 століть. Тож коли справа доходить до моєї роботи на замовлення, я малюю колекцію об’єктів клієнта в цьому ж стилі. Я знайшов багато людей, які володіють чудовими колекціями срібла, кришталю та інших предметів мистецтва (наприклад, цей чудовий асортимент нижче). У якийсь момент їхні колекції можуть бути продані, подаровані музею чи передані сім’ї, тому моя картина часто стає дорогою пам’яттю.

Цільові потенційні клієнти

Один із способів отримання комісійних – це реклама в журналах, які читають люди, які колекціонують мистецтво або поділяють мої інтереси до живопису. Знавець образотворчого мистецтва, мистецтво Америки і Сад і рушниця є кілька прикладів. Я навіть дав оголошення в Півкулі, бортовий журнал авіакомпанії. Іноді я отримую запити від людей, які були на одній із виставок у моїй галереї або читали про мою роботу в виданні про мистецтво.

Побудова взаєморозуміння з кожним клієнтом із самого початку робить решту процесу набагато легшою та приємнішою. Мені пощастило зустріти дуже цікавих і привабливих людей! Ці стосунки також стають найкращим джерелом для нових призначень за допомогою сарафанних рекомендацій.

Заздалегідь уточніть масштаби проекту

Тематика, розміри картини та ціна узгоджуються заздалегідь. Спочатку ми обговорюємо, що вони хочуть, щоб я намалював, щоб переконатися, що це те, що я можу взяти, враховуючи мою спеціальність і мій загальний графік. Щодо розміру, то маленькі акварелі я не малюю. Зазвичай я створюю картину на цілий аркуш або більшу. Я намалював декілька картин розміром зі слона для будинків із дуже високими стелями!

Зазвичай я стягую з клієнтів 10-20% більше, ніж моя галерейна ціна за подібну картину. На одночасно замовлену другу картину надаю знижку. Однією з причин, чому комісійна робота вважається прибутковою, є те, що ви продаєте напряму без комісії галереї. Я не прошу заставу, бо якщо з якихось причин остаточну роботу відмовлять, я можу виставити її на продаж у галереї. Але мені приємно повідомити, що на сьогодні ніхто не відмовився від жодної з моїх картин.

Я надсилаю їм портфоліо відповідних попередніх робіт із прогнозом вартості разом із конкретними даними про те, що мені від них потрібно. Витрати часто включають проїзд і ночівлю на додаток до художніх матеріалів і фотографій. Коли вони затвердять витрати та деталі, я пакую своє обладнання та їду до них на фотосесію.

Залучіть клієнта до процесу

Зробити фотосесію вдома у клієнта може бути складно, але це важливий спосіб залучити їх до створення картини. Зазвичай мені потрібна темна кімната, щоб належним чином освітлити об’єкт зйомки, тобто займати спальню або навіть кухню чи вітальню. Разом ми можемо заблокувати деякі вікна або пересунути меблі. Пізніше, коли я переглядаю фотографії на своєму комп’ютері, щоб визначити, яка з них стане найкращою аквареллю, я зазвичай вибираю три, які хотів би намалювати. Я обрізаю їх і регулюю контраст, щоб найкраще представити, як виглядатиме готова картина. Я надсилаю ці три зображення клієнту, описуючи, що мені подобається в кожному, щоб вони могли вибрати свій улюблений. Це ключовий крок, щоб залучити клієнта до остаточного фарбування.

Коли я завершую кожен елемент своєї картини, я надсилаю клієнту фотографію прогресу, щоб він міг краще зрозуміти мій творчий процес. Їм дуже подобається дивитися «за лаштунки», і з кожним кроком вони все більше люблять картину. Але я не надсилаю їм остаточні етапи малювання – я хочу, щоб вони були здивовані та задоволені, коли отримають фізичний малюнок.

Багато моїх клієнтів казали, якою веселою пригодою було працювати зі мною над створенням їхньої особливої картини.

Зробіть професійні фотографії

Для фотографування натюрмортів у дорозі та в студії я використовую цифрову камеру з 42-кратним оптичним зумом на міцному штативі. У мене під рукою є 4 квадратні аркуші білої бавовни та чорного оксамиту, якщо потрібен нейтральний фон. У мене також є кілька великих аркушів чорного будівельного паперу та білий картон. Я використовую налаштування телефото середнього діапазону, яке гарантує, що об’єкти будуть прямо вгору та вниз. У ширококутних налаштуваннях об’єкти можуть здаватися неформальними.

Для освітлення я використовую ліхтар ML-Direct Plus Method Light у гвинтовому світильнику, встановленому на підставці для світильника на штативі, яка висувається до 5 футів. Цей універсальний світильник має пульт дистанційного керування для легкого налаштування яскравості та температури. Для освітлення традиційного натюрморту вам знадобиться лише одне джерело світла, яке слід розташувати так, щоб предмети освітлювалися зліва. Якщо мені потрібно трохи заповнити світло праворуч, я розміщую аркуш білої картки, щоб світло відбивалося.

Доставте або відправте картину безпечно

Мені подобається доставляти картину особисто, щоб я міг побачити обличчя мого клієнта, коли він його вперше побачить. Коли особиста доставка неможлива, я зазвичай поміщаю картину у великий прозорий пергаміновий конверт, а потім згортаю її у важку трубку, що дешевше та безпечніше, ніж доставляти в плоскій формі. Клієнт може розгорнути картину, залишити її в конверті, покласти на ніч лицьовою стороною вниз на стіл з кількома журналами для ваги, і вранці вона буде рівною.

Я додаю свій рахунок-фактуру, індексні аркуші фотографій процесу, які я надіслав їм електронною поштою, а також роздруковану фотографію готової картини до відправлення. Я бачу, що багато клієнтів люблять зберігати ці друковані зображення поруч із картиною, щоб показати іншим, як її створювали.

Я вважаю виконання комісій складним, веселим і прибутковим. Окрім того, що я знайшов нових друзів, я зміг сфотографувати та намалювати кілька красивих і цікавих об’єктів, яких я, можливо, ніколи не бачив.